( Mercadeo Político )
Publicado por Francisco Castillo Izaguirre
Malacatan San Marcos.
Guatemala
En este primer nivel de la estrategia se define la propuesta política o sea el “Que decir”.
Para ello, el Candidato y su equipo debe contar con información correcta y actualizada a fin
de decidir acertadamente que proponer al electorado. Dicha información debe ser
recolectada, ordenada y presentada de manera sistematica. Para llevar a cabo dicha tarea,
existen diversas herramientas técnicas entre las que se destacan.
1. Diagnóstico Estratégico: se bede determinar cuales son los principales
problemas que aquejan a la sociedad y los cursos de acción alternativos para su
solución
2. Mapa Político: presenta el conjunto de actores sociales que integran el escenario
de la contienda (Candidatos, Partidos, Electorado, correlación de fuerzas,
potenciales alianzas, grupos de presion, etc).
3. Red Motivacional del Voto: analiza cuales son las motivaciones electorales más
latentes, sean estas manifiestas o no.
4. Estrategia de Posicionamiento: decide cual es la forma más aconsejable de
posicionar al Candidato de cara a la elección, considerando las fortalezas y
debilidades propias y aquellas de los demás candidatos.
5. Análisis Internacional: enmarca el proceso electoral en el contexto internacional.
Estrategia Comunicacional: la elaboración del Discurso Político.
Si bien la elaboración de una propuesta política inteligente es esencial en el marco de la
disputa electoral, contar con buenas ideas no garantiza necesariamente el éxito de
una campaña. En la historia reciente de América Latina existen numerosos ejemplos de
sólidas propuestas políticas que a la hora de ser elegidas no fueron tenidas en cuenta por
el electorado.
El Candidato debe superar la fase del diseño de la propuesta y encarar en forma anticipada
y sistemática la elaboración del discurso. Así, quien se preocupe por los aspectos formales
y no formales de la transmisión del mensaje político, aventajará a quien no tenga en cuenta
la importancia de las herramientas comunicacionales al momento de llegar a los votantes.
Este nivel estratégico es la formación del discurso político y su transmisión efectiva y
eficiente al electorado.
Un proceso importante en es este nivel es el de la comunicación. La comunicación puede
definirse como un complejo intercambio de estimulos y señales que dos o más sujetos
realizan mediante diferentes sistemas de codificación y decodificación de mensajes.
Según Joseph Klapper, el proceso de comunicación presenta dos etapas sucesivas y
complementarias que determinan un sistema de escalonamiento en el flujo de la
información. La primera fase se inicia con el envio del mensaje por parte del emisor y
culmina con la decodificación que realiza el receptor. Esta primera comunicación se
complementa con una segunda fase que comienza con el reenvio del mensaje
retroalimentado por parte del receptor y finaliza con la transmisión de un nuevo mensaje
por parte del emisor. Los sucesivos ciclos de reconstrucción del mensaje forman asi un
sistema circular que genera sus propios factores de cambio y adaptación.
En realidad, no solo el emisor y el receptor construyen y reconstruyen los mensajes
comunicados, sino que estos también son redefinidos por los medios que los transmiten. El
medio que interviene en el proceso de comunicación imprime su propia huella en el mensaje
y según sea el caso, lo refuerza, lo debilita o incluso lo contradice. Tal cual afirma el
pensador canadiense Marshall Mac Luhan, “el medio es el mensaje”.
El ambito de la comunicación politica reconoce como medios naturales a los medios de
comunicación masiva (mass media, en inglés). Esta función es compartida con otras formas
de transmisión más directas, tales como actos públicos, caravanas, caminatas y otras
iniciativas proselitistas.
